Scaling Up Sales
La croissance par le développement commercial
Scaling Up Sales est un programme soutenu par le Service de la promotion de l’économie et de l’innovation (SPEI) en partenariat avec Innovaud et la Fondation pour l’innovation technologique (FIT). Ce programme soutient les PME & start-up technologiques en phase de croissance par le développement des compétences en gestion commerciale des entrepreneurs.euses.
Innovation et croissance
La valeur de l’innovation dans la croissance
L’innovation à elle seule représente une partie minoritaire de la plus-value économique d’une entreprise. C’est la mise en oeuvre de l’innovation dans le marché qui apporte une preuve tangible et substantielle de la valeur de l’entreprise - par son marché, ses clients, son revenu et son historique de croissance.
La mise en oeuvre commence par la capacité à acquérir des clients puis à faire croitre sa capacité de manière exponentielle afin d’assurer sa survie et son succès économique.
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La capacité à acquérir des clients est un état d’esprit et une science qui s'apprennent et qui doit faire partie de l’ADN de l’entreprise et de ses dirigeants.
Objectifs du programme
Faire prendre conscience de l’importance du management des ventes pour croître et “scaler”
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Former les entrepreneurs.euses au management des ventes et à la croissance commerciale
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Compléter la formation théorique par un accompagnement pratique par un Sales Angel
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Soutenir les start-ups et PME dans une logique de croissance économiquement durable
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Encourager les entrepreneurs.euses à développer leur entreprise au delà de la Suisse, d’aller plus loin, plus grand et plus vite
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Promouvoir l’excellence commerciale
Le programme Scaling Up Sales s’adresse en priorité au profil d’entreprises suivant
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​​Entreprise innovante en phase de commercialisation ou de pré-commercialisation avec un produit ou service validé par le marché (MVP3 ou MVP4)
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Minimum 5 employés
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Fort potentiel de croissance
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Idéalement deux participants.es par société pour faciliter la mise en oeuvre de l’apprentissage
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Capacité de contribuer économiquement au programme
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Moins de 10 ans d'existence
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Etre une entreprise domiciliée dans le canton de Vaud
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Dirigeants.es commerciaux et leurs associés:
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CEO de start-ups, scale-ups ou PME
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Co-fondateurs (CSO, COO)
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Head of sales, Head of business development (pour autant que le CEO soit aussi formé)
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Cible du programme
Proposition de valeur
Le programme Scaling Up Sales contient une formation au management de la vente et un programme d’accompagnement à la vente par un.e Sales Angel
Formation
au management de la vente
​Sales Management Academy
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4 demi-journées
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Français ou Anglais
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En classe ou online
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Stratégie de croissance
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Processus de vente
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Gestion et automation
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Management d'équipes
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Cours interactif, partage d'expérience
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Spécifique Startup, Scale-up et PME
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Choix de dates sur plusieurs sessions
Accompagnement
au management de la vente
Sales Angels
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100 heures d’accompagnement
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12 à 18 mois
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Français ou Anglais
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Stratégie commerciale et sa mise en pratique
- Organisation commerciale et Processus
- Prospection commerciale
- Management des clients et négociations
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Aide au recrutement des commerciaux
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Revues et routines de management
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Sales angels dédiés avec 15 à 20 ans d’expérience​ dans le domaine visé
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Management des Sales Angels par le programme
Offre
Ce programme bénéficie d’un soutien financier du SPEI pour l'accompagnement au management de la vente
Academy
Accès à l'une des sessions de la Sales Management Academy
16 Heures
sur 4 demi-journées
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Sales Angels
Un.e Sales Angel durant 12 à 18 mois
100 heures
Jusqu'à 100 heures d'accompagnement
Contribution max 10KCHF
Processus
Etapes
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Soumettre sa candidature en remplissant le formulaire​​
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Le comité sélectionne les entreprises retenues (places limitées)
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Interviews et matching avec un.e Sales Angel
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Etablissement d’une feuille de route pour l’intervention Sales Angel
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Inscription au programme de formation Sales Management Academy
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Démarrage du programme Sales Angels
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Coordination et checkpoints sur le déroulement
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Fin du programme et analyse d'impact
« Le programme a eu un effet démultiplicateur - nous continuons d’ailleurs à collaborer avec notre Sales Angel même après la fin du programme »
