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Standing Meeting

Scaling Up Sales

La croissance par le développement commercial

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Scaling Up Sales est un programme soutenu par le Service de la promotion de l’économie et de l’innovation (SPEI) en partenariat avec Innovaud et la Fondation pour l’innovation technologique (FIT). Ce programme soutient les PME & start-up technologiques en phase de croissance par le développement des compétences en gestion commerciale des entrepreneurs.euses.

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Innovation et croissance

La valeur de l’innovation dans la croissance

L’innovation à elle seule représente une partie minoritaire de la plus-value économique d’une entreprise. C’est la mise en oeuvre de l’innovation dans le marché qui apporte une preuve tangible et substantielle de la valeur de l’entreprise - par son marché, ses clients, son revenu et son historique de croissance.
 

La mise en oeuvre commence par la capacité à acquérir des clients puis à faire croitre sa capacité de manière exponentielle afin d’assurer sa survie et son succès économique.

La capacité à acquérir des clients est un état d’esprit et une science qui s'apprennent et qui doit faire partie de l’ADN de l’entreprise et de ses dirigeants.

Raison d'être du Programme
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Objectifs du programme

Faire prendre conscience de l’importance du management des ventes pour croître et “scaler”

 

  • Former les entrepreneurs.euses au management des ventes et à la croissance commerciale

  • Compléter la formation théorique par un accompagnement pratique par un Sales Angel

  • Soutenir les start-ups et PME dans une logique de croissance économiquement durable

  • Encourager les entrepreneurs.euses à développer leur entreprise au delà de la Suisse, d’aller plus loin, plus grand et plus vite

  • Promouvoir l’excellence commerciale

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Objectifs du Programme
Standing Meeting
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Le programme Scaling Up Sales s’adresse en priorité au profil d’entreprises suivant

  • ​​Entreprise innovante en phase de commercialisation ou de pré-commercialisation avec un produit ou service validé par le marché (MVP3 ou MVP4)

  • Minimum 5 employés

  • Fort potentiel de croissance

  • Idéalement deux participants.es par société pour faciliter la mise en oeuvre de l’apprentissage

  • Capacité de contribuer économiquement au programme

  • Moins de 10 ans d'existence

  • Etre une entreprise domiciliée dans le canton de Vaud

  • Dirigeants.es commerciaux et leurs associés:

    • CEO de start-ups, scale-ups ou PME

    • Co-fondateurs (CSO, COO)

    • Head of sales, Head of business development (pour autant que le CEO soit aussi formé)

Cible du programme

Cible du Programme

Proposition de valeur

Le programme Scaling Up Sales contient une formation au management de la vente et un programme d’accompagnement à la vente par un.e Sales Angel

SAC Sales Management Academy Banner small.png

Formation
au management de la vente

​Sales Management Academy

  • 4 demi-journées

  • Français ou Anglais

  • En classe ou online

    • Stratégie de croissance

    • Processus de vente

    • Gestion et automation

    • Management d'équipes

  • Cours interactif, partage d'expérience

  • Spécifique Startup, Scale-up et PME

  • Choix de dates sur plusieurs sessions

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Accompagnement
au management de la vente

Sales Angels

  • 100 heures d’accompagnement

  • 12 à 18 mois

  • Français ou Anglais

  • Stratégie commerciale et sa mise en pratique

  • Organisation commerciale et Processus
  • Prospection commerciale 
  • Management des clients et négociations
  • Aide au recrutement des commerciaux

  • Revues et routines de management 

  • Sales angels dédiés avec 15 à 20 ans d’expérience​ dans le domaine visé

  • Management des Sales Angels par le programme 

Proposition de Valeur

Offre

Ce programme bénéficie dun soutien financier du SPEI pour l'accompagnement au management de la vente

Academy

Accès à l'une des sessions de la Sales Management Academy

16 Heures

sur 4 demi-journées

Sales Angels

Un.e Sales Angel durant 12 à 18 mois

100 heures

Jusqu'à 100 heures d'accompagnement

Contribution max 10KCHF

Business Model

Processus

Etapes
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  1. Soumettre sa candidature en remplissant le formulaire​​

  2. Le comité sélectionne les entreprises retenues (places limitées)

  3. Interviews et matching avec un.e Sales Angel

  4. Etablissement d’une feuille de route pour l’intervention Sales Angel

  5. Inscription au programme de formation Sales Management Academy

  6. Démarrage du programme Sales Angels

  7. Coordination et checkpoints sur le déroulement

  8. Fin du programme et analyse d'impact

Processus
Références
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« Le programme a eu un effet démultiplicateur - nous continuons d’ailleurs à collaborer avec notre Sales Angel même après la fin du programme »

Steve Tanner, CTO et co-fondateur

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