Scaling Up Sales est un programme soutenu par le Service de la promotion de l’économie et de l’innovation (SPEI) en partenariat avec Innovaud et la Fondation pour l’innovation technologique (FIT). Ce programme soutient les PME & start-up technologiques en phase de croissance par le développement des compétences en gestion commerciale des entrepreneurs.euses

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L’innovation à elle seule représente une partie minoritaire de la plus-value économique d’une entreprise. C’est la mise en oeuvre de l’innovation dans le marché qui apporte une preuve tangible et substantielle de la valeur de l’entreprise - par son marché, ses clients, son revenu et son historique de croissance. La mise en oeuvre commence par la capacité à acquérir des clients puis à faire croitre sa capacité de manière exponentielle afin d’assurer sa survie et son succès économique. La capacité à acquérir des clients est un état d’esprit et une science qui s'apprennent et qui doit faire partie de l’ADN de l’entreprise et de ses dirigeants.

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Le programme vise à former les entrepreneurs.euses au management des ventes et à la croissance commerciale. La formation théorique au management de la vente est complétée par un accompagnement pratique par un Sales Angel pour soutenir les start-ups et PME dans une logique de croissance économiquement durable et encourager les entrepreneurs.euses à développer leur entreprise au delà de la Suisse, d’aller plus loin, plus grand et plus vite.

Dans le cadre de ce programme nous recherchons des Sales Angels pour compléter notre équipe.

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Scaling Up Sales Angels (H/F), startups basées en Suisse Romande (mandats de conseil)

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Basées en Suisse-Romande, Les startups au bénéfice de ce programme de soutien sont des e​ntreprises innovantes de moins de dix ans d’existence, en phase de commercialisation ou de pré-commercialisation avec un produit ou service validé par le marché. Elles sont représentées par leur CEO et leur directeur-trice commercial.e. Les domaines d’activité des Startups vont de la programmation robotique à la génomique en passant par les drones, l’impression 3D en bioscience, l’équipement médical et de recherche, l’analyse des fluides ou encore la protection des données. Les startups suivies ont des niveaux de maturité commerciale qui vont de quelques centaines de milliers de francs de revenu annuel à plusieurs millions de francs - ce ne sont donc plus des projets mais des entreprises avec des employés et des clients. 

 

Le programme bénéficie d’un soutien économique à hauteur de 50% des honoraires des Sales Angels. Les Sales Angels suivent une doctrine d’accompagnement précise et leur intervention est subordonnée au management du programme.

 

Les Sales Angels aident les startups suivies dans le programme à développer leur marché, adapter leur proposition de valeur, eduquer leur marché, développer leur pipeline de vente, établir leur organisation commerciale et mettre en place leurs routines de gestion. Les Sales Angels s’impliquent dans la stratégie jusqu’au détails concrets de l’exécution et son appelés à “mettre la main à la pâte” là où c’est nécessaire. Le niveau de compétence requis des Sales Angels est celui de l’Advisory Board d’une entreprise.

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Le rôle du Sales Angel

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• Soumettre une feuille de route pour un mandat de soutien à la startup basé sur une intervention de 4 à 8 heures par mois sur une période d’environ 18 mois.

• Soutenir la startup tant au niveau du développement de la stratégie de croissance que de sa mise en oeuvre opérationnelle

• Soutenir dans l’acquisition des moyens de croissance (collaborateurs, partenaires commerciaux, moyens économiques)

• Soutenir dans l’effort commercial, le management du pipeline des opportunités

• Aider à mettre en place les routines de management de la vente (Weeklies, Sales meetings, etc..)

• Intervenir si nécessaire dans des réunions, interactions et négotiations avec les clients des startups

• Aider à mettre en place le matériel et les outils à la vente (Logiciel de management du funnel et pipeline de vente, configurateurs, outils et robots de prospection, etc..)

• Aider dans le processus de recrutement de commerciaux et l’implémentation du management par objectifs

• Soutenir le management des collaborateurs impliqués dans la vente

• Assurer que ses connaissances soient effectivement transférées à la startup et ne pas agir en sous-traitance

• Tenir et soumettre un timesheet précis et analytique de ses activités de soutien

• Facturer et encaisser ses honoraires à la Startup mensuellement 

• Participer dans les réunions de coordination et de partage d’expérience des Sales Angels

• Travailler en subordination au manager du programme

 

Ce que vous devez impérativement avoir

 

• Etre un consultant professionnel et reconnu par l’écosystème de soutien aux Startups et PME avec au minimum 3 ans d’expérience et des références

• Etre économiquement indépendant et libre de son temps avec quelques heures par mois de disponibilité

• Etre capable de travailler en équipe, sous le leadership du management du programme
   

• Au moins 5 ans d’expérience en tant que directeur commercial avec une ou plusieurs équipes commerciales

• Au moins 10 ans d’expérience en tant que commercial, avec des clients au niveau international et pour des produits et solutions technologiques

• Expérience de travail ou de conseil confirmée dans la construction et le développement d’une force commerciale depuis zéro

• Expérience de travail ou de conseil confirmée dans un ou plusieurs des secteurs des startups du programme

• Expériences de travail dans des entreprises de tailles différentes: startups, des PME et des corporations internationales
   

• Compétence de management commercial des collaborateurs: prospection, analyse et gestion de pipeline d’opportunité commerciales

• Compétence en management RH des collaborateurs: recrutement, management des objectifs, management du développement personnel
   

• Expérience d'acquisition de nouveaux clients par la prospection et de gestion de portefeuille de clients existants

• Expérience de gestion de la relation avec grandes ou moyennes organisations et capacité à développer rapidement et efficacement des relations de haut niveau.

• Compétence reconnue en matière de négociation et de conclusion d’affaires

• Une écoute active et la capacité de percevoir et de construire la proposition de valeur parfaite pour les prospects
   

• Capacité à comprendre rapidement les nouvelles technologies et les nouveaux processus

• Une grande habitude de l’utilisation des outils d’automatisation de la force de vente (CRM, SFA, ERP, etc..) et de prospection (Linkedin Sales Navigator, etc…)
   

Ce que vous ne devez impérativement PAS avoir

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• Etre en recherche d’emploi ou employé à 100%

• Postuler au programme dans le motif de rejoindre la startup en tant que collaborateur permanent

• Etre en sur-occupation avec des contraintes de disponibilité importantes

• Ne pas avoir d'expérience professionnelle et commerciale en Suisse, en Europe ou aux États-Unis.
   

Lieux d’execution du Mandat:
 

En video conference (Zoom, Teams, etc..)

Dans les locaux de la startup en Suisse 

Dans les locaux des clients de la startup
 

Langues requises:
 

Anglais au niveau professionnel (impératif) et, idéalement, au moins une autre langue utilisable professionnellement avec la clientèle de la startup (français, allemand, etc.)
 

Exigences en matière de déplacements :
 

Des déplacements occasionnels peuvent être nécessaires.
 

Rémunération:
 

Les Sales Angels facturent leur temps à l’heure au tarif de CHF 200.-/heure
 

Postulation:
 

Nous ne prenons en considération que les postulations qui répondent pleinement aux critères requis et qui contiennent une lettre de motivation convaincante spécifique au mandat proposé. Ce mandat n’est PAS UN EMPLOI.
 

Nous nous réjouissons de vous rencontrer!